Le prix posé à l'instinct
« Je donnais ma stratégie en appel gratuit, et ça ne se transformait pas en contrat. »
Alexandra accompagne les entreprises de technologies médicales sur la qualité et le réglementaire. Elle vient de signer sa première cliente quand elle démarre, avec une tarification au forfait posée à l'instinct, aucune structure juridique adaptée, et un objectif : 5 000 € de chiffre d'affaires par mois. Vu l’hypercroissance qu’a son activité, son expertise n'est pas en question, son modèle économique doit être revu.
« Je donnais ma stratégie en appel gratuit, et ça ne se transformait pas en contrat. »
« J'ai trop d'offres, et mes clients ne savent pas par où entrer. »
« Que mon activité arrête de dépendre uniquement de mes heures. »
Les appels de découverte gratuits sont remplacés par une consultation stratégique facturée 490 €, ce qui filtre les curieux et valorise le diagnostic.
La gamme est resserrée autour de quelques offres nommées, avec un formulaire qui oriente le client vers la bonne. Le catalogue cesse de se cannibaliser.
Conditions générales de vente, propriété intellectuelle, confidentialité, signature électronique, puis suivi des prospects et des clients dans un outil unique. Le passage du seuil de TVA est anticipé plutôt que subi.
Création d'une société avec un associé, premier salaire versé, puis recrutement d'une consultante. Alexandra ne vend plus seulement son temps.
Les 77 700 € correspondent à des contrats signés, et non à du chiffre d'affaires encaissé. Les 12 contrats sont déclarés par Alexandra dans le questionnaire de suivi de janvier 2026.
En 3 mois, on reprend ton offre, tes prix et ton acquisition, et on va chercher tes clients. Toi et moi, à 100% sur ton business.