Le prix posé à l'instinct
« Je donnais ma stratégie en appel gratuit, et ça ne se transformait pas en contrat. »
Études de cas · Accélération business
D’une activité solo à une société créée avec un associé et une collaboratrice externe.
Alexandra Bonnet
Experte QARA medtech, fondatrice de Qarapulse
30 000 €
de chiffre d'affaires en cinq mois et demi
77 700 €
de contrats signés au 29 juillet
12
contrats signés en six mois
Le point de départ d'Alexandra
Une expertise qui n'est pas en question, un modèle économique à revoir.
Alexandra accompagne les entreprises de technologies médicales sur la qualité et le réglementaire. Elle vient de signer sa première cliente quand elle démarre, avec une tarification au forfait posée à l'instinct, aucune structure juridique adaptée, et un objectif : 5 000 € de chiffre d'affaires par mois. Vu l’hypercroissance qu’a son activité, son expertise n'est pas en question, son modèle économique doit être revu.
Les problématiques d'Alexandra
Le pilotage à vue
« J'ai trop d'offres, et mes clients ne savent pas par où entrer. »
Ce qu'elle attendait
« Que mon activité arrête de dépendre uniquement de mes heures. »
La bascule
Quatre décisions qui ont fait passer son activité de la solo à la société.
01
Poser un tarif qui tient
Les appels de découverte gratuits sont remplacés par une consultation stratégique facturée 490 €, ce qui filtre les curieux et valorise le diagnostic.
Appels gratuits→490 € la consultation
02
Réduire le nombre d'offres
La gamme est resserrée autour de quelques offres nommées, avec un formulaire qui oriente le client vers la bonne. Le catalogue cesse de se cannibaliser.
Des offres nommées·une seule porte d'entrée
03
Protéger ce qui se construit
Conditions générales de vente, propriété intellectuelle, confidentialité, signature électronique, puis suivi des prospects et des clients dans un outil unique. Le passage du seuil de TVA est anticipé plutôt que subi.
Seuil de TVA anticipéplutôt que subi en cours d'année
04
Passer de la solo à la société
Création d'une société avec un associé, premier salaire versé, puis recrutement d'une consultante. Alexandra ne vend plus seulement son temps.
Seule→une société et une équipe
Les résultats
Sept mois, de zéro à 77 700 € de contrats signés.
Les 77 700 € correspondent à des contrats signés, et non à du chiffre d'affaires encaissé. Les 12 contrats sont déclarés par Alexandra dans le questionnaire de suivi de janvier 2026.
Pendant l'accompagnement
77 700 €
30 000 €
de chiffre d'affaires au 10 juin, en cinq mois et demi
12 contrats
signés en six mois, déclarés en janvier
Ce qu'elle en dit
Le retour d'Alexandra sur le programme
Quel a été le principal changement dans ton entreprise ?
J'ai explosé mon CA
Peux-tu quantifier un résultat concret obtenu grâce au programme ?
J'ai signé plus de 12 contrats en 6 mois
Quels outils et méthodes continues-tu d'utiliser régulièrement ?
Poster régulièrement. Suivre mon BP.
Dans quelle mesure as-tu atteint les objectifs fixés lors du diagnostic ?
Alexandra Bonnet
Et toi ?
Ton business mérite la même accélération.
En 3 mois, on reprend ton offre, tes prix et ton acquisition, et on va chercher tes clients. Toi et moi, à 100% sur ton business.