Le doute sur l'offre
« Pas certaine de la fiabilité de mon offre et de mon positionnement »
Études de cas · Accélération business
De 0 à 12k€ de CA signé et la création de son organisme de formation.
Florie Saunier
Consultante RH externalisée pour TPE et PME
2
contrats signés après le programme
12k€
de chiffre d'affaires signé
1
numéro de déclaration d'activité obtenu
Le point de départ de Florie
Treize ans de métier, et pas une seule offre vendue.
Florie est consultante RH avec treize ans de métier. Elle lance sa micro-entreprise en novembre et, six mois plus tard, n'a vendu aucune de ses offres RH : elle vit de ses droits au chômage et de prestations pour un organisme de formation. Elle a un positionnement mais du mal à le communiquer. Sa situation financière au moment de son entrée dans le programme ne laisse place à aucune marge d'erreur.
Les problématiques de Florie
La prospection
« La prospection est mon plus gros point faible »
Ce qu'elle attendait
« De l'aide sur mon positionnement et comment réussir à créer de vraies opportunités grâce à la prospection. »
La bascule
Quatre décisions qui ont transformé une expertise sans clients en activité qui vend.
01
Resserrer avant de prospecter
Florie arrive avec quatre à cinq offres. Le travail commence par le tri : deux cibles seulement, les dirigeants de TPE sans RH interne et les responsables RH de PME débordées, et un positionnement en solution RH externalisée pour les petits cabinets d'expertise comptable, qui deviennent des prescripteurs.
4 à 5 offres→2 cibles
02
Construire ce qu'elle n'avait jamais fait
Script d'appel, message de connexion, séquences, annuaire officiel des cabinets, régions de test avant les régions cibles. Chaque message est relu avant envoi.
Les cabinets comptablesprescripteurs plutôt que clients directs
03
Découvrir qu'elle sous-facture
En préparant une mission, Florie réalise qu'elle l'avait chiffrée à 3 500 € alors qu'elle en valait 12 000.
3 500 €→12 000 €le prix qu'elle aurait dû annoncer
04
Ouvrir un second canal
Modification d'activité au guichet unique, dossier de déclaration d'activité déposé, conditions générales de vente rédigées. Florie peut désormais vendre des formations finançables par les opérateurs de compétences.
Numéro de déclaration d'activitéobtenu pendant le programme
Les résultats
Elle vend, et elle peut désormais vendre des formations financées.
Le chiffre d'affaires indiqué est celui déclaré par Florie dans le questionnaire de suivi, en janvier 2026. Son activité de formation démarre, il ne reflète pas une année pleine.
Après le programme
12k€
Avant
aucune vente sur ses offres RH
2 contrats
signés après le programme
Ce qu'elle en dit
Le retour de Florie sur le programme
Qu'as-tu trouvé de plus utile dans ce programme ?
Des conseils concrets à chaque RDV, avec des actions à mettre en place. Une vrai proximité qui diffère des autres programmes qu'on peut voir, et un suivi ultra personnalisé. J'ai pu obtenir mon NDA grâce à Lucille et c'st déja un énorme pas pour mon activité.
Y a-t-il des points qui auraient mérité plus d'explications, plus de détails ?
Nous avons abordé à chaque fois tous les points que j'ai souhaité aborder. Le contrat est bien rempli.
Est-ce que le programme d'accélération a répondu à tes attentes ?
Oui
Quelle note souhaites-tu donner à cet accompagnement ?
À quel point recommanderais-tu ce programme ?
Florie Saunier
Et toi ?
Ton business mérite la même accélération.
En 3 mois, on reprend ton offre, tes prix et ton acquisition, et on va chercher tes clients. Toi et moi, à 100% sur ton business.