Le doute sur l'offre
« Pas certaine de la fiabilité de mon offre et de mon positionnement »
Florie est consultante RH avec treize ans de métier. Elle lance sa micro-entreprise en novembre et, six mois plus tard, n'a vendu aucune de ses offres RH : elle vit de ses droits au chômage et de prestations pour un organisme de formation. Elle a un positionnement mais du mal à le communiquer. Sa situation financière au moment de son entrée dans le programme ne laisse place à aucune marge d'erreur.
« Pas certaine de la fiabilité de mon offre et de mon positionnement »
« La prospection est mon plus gros point faible »
« De l'aide sur mon positionnement et comment réussir à créer de vraies opportunités grâce à la prospection. »
Florie arrive avec quatre à cinq offres. Le travail commence par le tri : deux cibles seulement, les dirigeants de TPE sans RH interne et les responsables RH de PME débordées, et un positionnement en solution RH externalisée pour les petits cabinets d'expertise comptable, qui deviennent des prescripteurs.
Script d'appel, message de connexion, séquences, annuaire officiel des cabinets, régions de test avant les régions cibles. Chaque message est relu avant envoi.
En préparant une mission, Florie réalise qu'elle l'avait chiffrée à 3 500 € alors qu'elle en valait 12 000.
Modification d'activité au guichet unique, dossier de déclaration d'activité déposé, conditions générales de vente rédigées. Florie peut désormais vendre des formations finançables par les opérateurs de compétences.
Le chiffre d'affaires indiqué est celui déclaré par Florie dans le questionnaire de suivi, en janvier 2026. Son activité de formation démarre, il ne reflète pas une année pleine.
En 3 mois, on reprend ton offre, tes prix et ton acquisition, et on va chercher tes clients. Toi et moi, à 100% sur ton business.