Le doute sur l'idée
« L'idée est-elle bonne ? Comment assurer la pérennité ? »
Études de cas · Création d'entreprise
D'une idée de business floue en CDI à 2 000 € de TJM.
Houari Khenous
Data analyst, automatisation pour grands comptes
2k€
de TJM fixé ensemble pendant son programme
12k€
de rétrocommissions sur l'année, pour une demi-journée par semaine d'apport d'affaires
2 clients
signés immédiatement après la réorientation de son projet
Le point de départ de Houari
Juste une idée de business et un CDI en cours.
Il veut lancer une activité de conseil et de formation mais rien n'est arrêté quand il rejoint le programme, il est en plein doute sur la viabilité et la pérennité de son projet de business.
Les problématiques de Houari
Son principal frein
« Je suis en CDI. »
Ce qu'il attendait du programme de création d'entreprise
« Choix de la forme juridique de l'entreprise et une fiscalité optimisée, optimisation de la com, marketing, gestion financière. »
La bascule
Quatre décisions, dont une qui a tout réorienté.
01
Changer de cible avant de construire quoi que ce soit
Le projet initial visait les commerçants : dès le mois d'avril, il bascule vers l'automatisation pour les grands groupes. C'est le tournant de son projet qui va tout changer pour lui.
Commerçants→grands comptes
02
Poser des prix de niveau expert dès le lancement
Les tarifs de lancement sont fixés au niveau de son expertise technique et de la valeur produite chez des grands comptes, pas au niveau d'un prix d'appel.
800 à 2 000 € de TJMprix de lancement
03
Structurer avant de facturer
SASU immatriculée et obligations légales mises en place avant la première mission facturée.
SASU immatriculée·avant la première facture
04
Cadrer juridiquement chaque type de revenu
Chaque type de revenu a son cadre avant d'exister : contrat d'apport d'affaires pour les rétrocommissions, contrat de sous-traitance ou en direct pour les missions de conseils.
2 premiers clientsune start-up, puis un contrat dans la finance et l'assurance
Les résultats
Il a fixé un TJM haut et il attire et signe des clients.
Chiffres déclarés par Houari lors des points de suivi. Le tarif journalier est celui de ses missions grands comptes, sa fourchette démarrant à 800 €. Les rétrocommissions rémunèrent une activité d'apport d'affaires, distincte de ses missions de conseil.
TJM au plus haut
2 000 €
2 clients
signés immédiatement après la réorientation de son projet
12 000 €
de rétrocommissions sur l'année
Ce qu'il en dit
Le retour de Houari sur le programme de création d'entreprise.
Est-ce que le programme d'accompagnement à la création d'entreprise a répondu à tes attentes ?
Oui
Qu'as-tu trouvé de plus utile dans ce programme ?
L'échange constructif qui remet les idées en place
D'une façon générale, y a t'il des remarques ou suggestions dont tu voudrais faire part au sujet de l'accompagnement ?
Super accompagnement dès le premier RDV qui m'a remis complètement en question par rapport à mon projet. Tu as su poser les bonnes questions et apporter le bon soutien avec un dosage que j'ai vraiment apprécié.
D'une façon générale, quelle note souhaites-tu donner à cet accompagnement ?
A quel point tu recommanderais ce programme à quelqu'un de ton entourage qui aurait un projet de création d'entreprise ?
Houari Khenous
Et toi ?
Ton projet mérite le même cadre.
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