Vendre & Acquérir

Les 9 rubriques d'une proposition commerciale qui convertit un prospect en client

Ta proposition sera lue à froid, par quelqu'un qui n'était pas au rendez-vous. Les 9 rubriques, dans l'ordre, pour qu'elle vende à ta place.

À retenir

Si le décideur ne sait pas quoi faire en bas de ta proposition, il ne fait rien. Et rien, dans le commerce, ça veut dire non.

Le rendez-vous, c’est ta première chance de convaincre. La proposition commerciale, c’est la deuxième.

Elle est lue à froid, deux, cinq ou dix jours après, et souvent par quelqu’un qui n’était pas au rendez-vous. Ce jour-là, tu n’es pas là pour reformuler ni rassurer : c’est ta proposition qui vend à ta place.

Ce que tu vas trouver

Pourquoi un devis de trois lignes finit en silence radio, le test du transfert pour savoir si ce que tu envoies tient la route, et les 9 rubriques dans l’ordre exact, avec pourquoi le prix n’arrive qu’en 7e position.

La ressource en 5 parties
  1. Pourquoi un devis ne suffit pas
  2. Le test du transfert
  3. Les 9 rubriques, dans l’ordre
  4. Les conseils pour la rédiger
  5. Les 5 questions avant d’envoyer

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Les 9 rubriques d'une proposition commerciale qui convertit un prospect en client · Lucille Misslin