L'acquisition
« Peur de prospecter »
Laurence coache des femmes entrepreneures depuis plus de trois ans quand elle rejoint le programme d'accélération business. Son problème : trois offres en parallèle, dont deux très proches à deux prix différents, qui se font concurrence entre elles au lieu de se compléter, si bien qu'aucune ne se vend vraiment. Son acquisition, elle, repose quasi exclusivement sur un seul canal ce qui ne lui permet aucune sécurité.
« Peur de prospecter »
« Difficulté à se démarquer des concurrents »
« Mieux structurer mon activité et son suivi, avoir plus de prospects et plus qualifiés. Augmenter mon CA. »
Ses offres étaient bonnes, le problème c'est qu'elle en avait trois, dont deux très proches à deux prix différents. Elles se faisaient concurrence entre elles au lieu de se compléter. Elle avait peur qu'en retirant des offres, elle vende moins. On n'en a gardé qu'une, la premium.
Page de vente refaite, questionnaire de qualification des prospects avant le rendez-vous, contrat et onboarding repris. Une offre unique, mais un parcours complet derrière.
Son acquisition reposait quasi exclusivement sur un réseau d'entrepreneuses. Le travail de diversification des canaux est engagé pendant le programme, pour que la prospection ne dépende plus d'une seule source.
Chiffre communiqué par Laurence. Il s'agit du chiffre d'affaires hors taxes réalisé sur le mois 2 du programme, et non d'un chiffre d'affaires annuel. Le lien de causalité documenté est la restructuration de l'offre.
En 3 mois, on reprend ton offre, tes prix et ton acquisition, et on va chercher tes clients. Toi et moi, à 100% sur ton business.